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母婴直播的圈粉利器

2018-01-18 14:57  来源:智鹊网  

直播营销近两年的热度有增无减,母婴行业也顺势而为,开启了直播混战的新模式。2016年5月28日,吴尊为启赋奶粉所做的直播,1小时内圈粉15万,达成超过120万的销售额,更是为母婴直播注入了强心剂,越来越多的母婴品牌开始尝试直播。但在母婴直播迅猛发展的势头里,也出现了部分效果不佳的先例,智鹊网认为:母婴直播想达成预期的效果,需注重以下几方面:

邀请辣妈网红来推荐

观看母婴直播的用户,多为新晋父母,年龄介于25-35岁之间的他们,对明星的敏感度较高,也乐于相信明星所推荐的产品,在明星直播的带动下,他们对品牌的好感度,会有迅速的增长。

但并非所有品牌都有足够的预算,能邀请到知名的明星参与直播,因而在直播达人的选定上,更多的品牌会邀请知名网红。而对于网红直播,年轻父母则更愿意相信和自己的身份相似的直播达人,选择辣妈网红为品牌直播,是提升母婴直播在品牌塑造、产品销量等方面效果的利器。

穿插育儿知识的传授

直播活动中,观众所需的不仅是产品功效的介绍,更多的知识分享才能真正留住他们的注意力。去年5月,“凯叔讲故事”自媒体创始人、前央视主持人王凯在淘宝直播为观众推荐童书,得到了许多粉丝的争相互动,妈妈们关心的是怎样的方式能让孩子爱上看书,怎样的图书对孩子的成长有利,在直播的过程中,王凯对观众的问题进行了耐心解答,也分享了许多与幼儿教育相关的知识,就是在这样你来我往的知识分享中,好几套书卖光了库存。

注重“呵护”的力量

母婴产品的推广,必须强调“呵护”的功能,前些年大量曝光的问题产品,让许多人对婴儿食品、用品的质量比对愈加重视,在母婴产品的直播中,主播需要强调产品的功效,“健康”“天然”等能“呵护”宝宝的优势更需多次提及,这样才能让观众对产品的信任度有所提升。

在条件允许的情况下,产地直播更能有效传达产品的优质性,2016年9月奥优乳业开启了我国母婴行业首次的境外直播,邀请深圳卫视《辣妈学院》当家主持人潮爸李晨,网红辣妈秦雪、陶然,以澳洲乳业特派员的身份前往荷兰,参观澳优能力多的海普诺凯奶源地,强调产品奶源的优质性,直接导流至天猫旗舰店,该直播推动澳优乳业天猫店当日订单成交量达到平时的6倍以上,成为2016年母婴行业直播的标志性案例之一。

智鹊网认为,2017年越来越多的母婴品牌涉足直播营销,未来母婴行业的直播会成为产品营销的常态,要想在众多的产品中脱颖而出,取得超乎预期的直播效果,还需要企业与主播的全方位沟通,需要团队在前期缜密策划、中期及时配合、后期有序总结,需要在内容与形式上更多地进行思考与创新。智鹊网也将在长期服务贝因美、雅培等客户的经验基础上,通过对以往直播的分析与探讨,对母婴行业的直播营销,进行更加深入的总结,持续对直播的内容与形式进行创新,注重研究其未来的发展之道;并在与年糕妈妈、崔玉涛等热门KOL深度合作的基础上,为客户提供优质的母婴直播资源,助力母婴直播未来的强势发展,达成母婴直播更加良好的关注率与转化率。

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