抖音，从2016年正式上线以来就持续走红。

据相关媒体数据显示，抖音用户数已经超过一个亿，抖音日活跃用户数量（DAU）达到6000万、单用户日均产生收益（LTV）达到0.55，在过去半年中，平均每位用户每天在抖音上消耗的时长达到20.27分钟。平均每100个移动网民中有14个是抖音用户，月均DAU超3200万。

另有数据显示，从2018年1月31日到2月27日，抖音短视频在app store的排名一直稳居高点。

庞大的用户量级，为商家提供了丰沃的营销土壤。为了在日益白炽化的竞争中脱颖而出，无论是大品牌，还是小店家都纷纷“剑走偏锋”，将营销目光从传统营销平台挪到抖音。下图为外卖商家尝试搭乘抖音营销快车的有力证明——

那么，抖音到底是什么？

简单来说，抖音就是提供多样化的BGM，让用户通过自己的创意和平台预设的酷炫剪辑技能，拍摄出专属于自己的”15”秒大片的平台。除此，抖音还新增了直播功能。

随着用户体量的不断增加，抖音也在不断开拓其自身的营销价值，对IP产业链纵深价值进行全面开发，经过一系列尝试，抖音短视频平台的变现能力全面升级，多元化营销能力不断扩展，并初步建立其商业化的发力点——2017年9月，抖音开始尝试信息流广告；随后，抖音与Airbnb、哈尔滨啤酒和雪佛兰合作推出三支品牌视频广告并大获成功。

在高速发展和释放营销力的背后，抖音的营销价值有哪些？智鹊网带您从三个方向挖掘抖音营销价值！

跟踪用户路径，曝光多样化

从用户登录抖音APP开始，广告主就可全面追综其行动轨迹。据此，广告主可以根据用户路径实时宣传品牌，也可在高曝光触点植入广告，在节省营销成本的同时，提高用户转化率。

除此，广告主还可通过开机闪屏广告、首页焦点视频、视频内搜索、信息流广告、贴片、植入广告等产品形式对用户进行线性的信息传递。

搭建用户群体，营销多元化

抖音在上线之际就将目标用户群体定位在20岁-30岁的年轻用户之间。据抖音平台用户画像，85%的抖音用户在24岁以下，主力达人和用户基本都是95后、00后。为全面贴合用户年轻化、多样性带来的差异化需求与兴趣，抖音平台的配乐以电音、舞曲为主，视频以有节奏感的舞蹈派、创意派为主。

为了聚集更具粘性的精准化用户群体，抖音做了多样化的尝试，其中包括：联手8位评委和百位知名音乐人，寻找自由、独立的原创音乐人；建立明星入驻制度，邀请各路一线明星在春节期间发红包；创建产品与娱乐主流产生直接性话题；建立微博主页入口，吸引微博博主，全面打通抖音与微博的商业流量。

对广告主来说，更精准的用户群体及更多样化的营销方式无疑是实现“四两拨千斤”营销效果的有效途径。

提升体验价值，玩法多层次

抖音的营销价值不仅体现在创意内容及观看场景上，其后续的体验环节是帮助广告主延展其营销价值，与视频用户建立更深层次价值连接的桥梁。

MICHAEL KORS 在抖音发起 #城市T台，不服来抖# 主题挑战赛，是在短视频领域进行社交营销的成功尝试。通过@吴佳煜 @洁哥是女大神呐 @表姐 三位极具表现力和时尚感达人佩戴 MICHAEL KORS ACCESS 智能腕表及新款 MERCER 包包，运用为 MICHAEL KORS 定制的贴纸道具以及独特的转场效果、运镜技巧，亲身示范如何玩转城市T台的方式，获得曝光量累计超过500万，为挑战赛开启良好序幕。同时，@凌听雨、@HiyaSonya、@Veee辣小姐、@MOK莫轻浮等12名时尚博主的参与，也为此次挑战赛赢得了更多90后消费客群的关注。

此外，抖音还同步上线了开屏、发现页、搜索页、站内消息等位置的广告资源。在实现用户使用抖音的全路径覆盖过程中，更全面曝光品牌形象和活动信息，进一步提升挑战赛参与热度和线下活动关注度。

经过全方位立体化传播，挑战赛在一周内就引发3万多抖音用户自发创作短视频，获得超过2亿播放量、850万点赞数，有力地提升了MICHAEL KORS 在中国时尚年轻群体中的品牌影响力。

目前，抖音已拥有多行业多类别的热门IP，在美妆、舞蹈、公益活动等领域为广告主提供非常广阔的营销空间。多次成功营销的事实也证明，抖音作为用户娱乐体验中心的地位不断加强，其短视频营销也成为广告主触及用户的绝佳方案。

那么，品牌该如何利用抖音这个“有毒带瘾”的短视频社区才能同时吸引广告主和用户两大群体？

智鹊网认为，短视频营销是“内容+”的时代。随着直播与短视频的行业发展的有序化，两者相互配合频繁，在UGC向PGC推进的过程中，高质量内容的优势显著，带动直播与短视频迎来新的发展方向。只有制作新奇且优质的内容才能够吸引受众关注，使受众留存下来，进而吸引广告主群体。

同时，智鹊网深信，行业的发展和技术的迭代更新会导致部分社交媒体平台没落，但真正有内容创造力和传播影响力的社交媒体机构及自媒体达人的营销价值会永恒存在。只有借助自身优势资源与优质自媒体建立共赢联盟，通过良好、稳固、长期的合作关系，夯实“智鹊网+广告主”营销圈内涵，才能成为真正意义上的“媒体+广告主”的社交媒体广告营销服务平台。

目前，智鹊网已汇集超过20万+优质自媒体资源，涵盖微信、微博、专栏头条、直播、短视频、电商6大类媒体平台，渗透抖音、秒拍、美拍、快手、快手、一直播、斗鱼、映客、花椒、优酷、AB站、头条、百度、京东、淘宝、知乎、豆瓣、小红书、朋友圈、微社群、蚂蜂窝等综合、垂直、区域媒体等上百个社交媒体，辐射娱乐、汽车、母婴、生活、科技、互联网、金融、体育、电商、家居、健康、旅游、美食、影视等20多个行业。

作为专业综合的社交媒体广告营销服务平台，智鹊网有以下优势：

1.集中资源，透明管理

智鹊网覆盖微博、微信、专栏KOL、短视频、直播、电商平台六类近百家社媒平台，汇集20万+的优质自媒体资源，实现了对自媒体达人的优质整合与统一管理。

2.分类检索，矩阵体系

　　智鹊网将自媒体达人按行业、平台、职业、爱好、地域等标签进行深度归类细分，筛选出具备内容创造力、传播影响力、粉丝号召力的自媒体达人，构成智鹊网自媒体资源矩阵体系。

3.纵横对比，简化流程

　　智鹊网针对每个自媒体达人有全方位的数据分析，并对每个自媒体建立案例云数据库，横向比对、纵向参考，让广告主选择自媒体达人资源变得简单、直观、科学。

4.随时投放，全天响应

　　智鹊网有客服人员7*12小时全天候响应，只要广告主提交需求，客服人员会在第一时间与其取得联系，满足广告主即时需求。

5.营销互联，有效整合

小程序、编辑器、H5工具、微电商、微网站、智鹊宝、微助手、营销表单、舆情监测九大营销工具，从内容形式、传播渠道到营销效果，全程把控。

6.报告权威，效果可视

　　智鹊网不仅负责提供投放资源，还承诺对投放效果提供可视化报告，项目结束后智鹊网都会提供相应的分析、建议，确保合作高效、有序进行。

智鹊网，时刻关注短视频等媒体领域的发展情况，把握最新的发展方向，让企业与媒体形成“自媒体+”的良性关系，将短视频等媒体的优势充分发挥，深度发掘出短视频等媒体新的营销力量，将智鹊网打造成更加快捷有效的自媒体投放平台。