近年来，618年中庆、512告白季等等各种电商购物节花样百出，以打折促销形式为主，吸引了众多消费者的关注。但不可否认的是，双十一仍是最受消费者青睐的电商节。

全球领先的绩效管理公司尼尔森发现，面对各种电商购物节的打折促销，有88%的受访者表示知道双十一，相较于去年有5%的认知度提升，同时有超过7成的受访者表示会参加双十一的促销打折。

面临即将到来的双十一电商节，电商购物平台为了增加用户留存量，不得不在轮番的价格战外“另辟蹊径”——提高人性化设计，增强用户体验感，在平台树立“意见领袖”，为用户提供实用建议，减少用户选择商品成本。

与此同时，用户在享受琳琅满目的电商购物平台带来的极大便利性的同时，也面临众多电商购物平台信息轰炸带来的困扰，在海量的商品中挑选商品不仅耗时耗力，其购物决策也拥有了更多偶然性。

“意见领袖”在双十一品牌竞争中变得尤为重要。

其中，淘宝作为电商行业的龙头，打破单一的商品导购形式，推出分类专场并提供实用、有趣的内容供用户在购物之余浏览消遣，开启内容电商的营销新时代。在这一形势下，淘宝达人顺势而生。

淘宝达人，是一群活跃于淘宝上的内容推荐者。具体来讲，淘宝达人是为用户提供“导购服务”的人群，他们是自媒体、红人、KOL等各种角色的总称。他们利用自身专业的能力在某些特定的专场为用户提供商品推荐服务，以为用户导购为目的的内容进行传播，淘宝达人帮助商家和平台降低了维护用户的成本，同时也让整个关系链路变得顺畅。

目前淘宝达人的入口多种多样，包括：淘宝头条、微淘、淘抢购、有好货、爱逛街、必买清单、淘宝直播、时尚大咖、我淘我家、买遍全球、实惠好货、潮流酷玩、生活研究所、每日好店等专场入口。

每个专场均会按一定类型进行二次分类，建立二级入口。例如淘宝头条，就建立了有时尚、测评、数码、母婴、运动、旅行等28种类型，同时，根据用户习惯，利用大数据算法按用户的个人喜爱，按喜爱顺序排列推荐，以便用户点击。

众多入口为用户带来了更多的分类选择，同时，在大数据的加持下，根据用户的浏览记录和购买习惯等数据进行精准推送，在很大程度上提高用户的好感度和购买率。

表面来看，达人提供的优质内容为用户提供浏览感兴趣的商品和信息内容来消遣时间，实际上，淘宝达人通过优质内容让用户心甘情愿“买单”，则为各商家带来了不可估量的曝光率和购买率。

作为生活消费领域中的意见领袖，淘宝达人依托阿里的海量流量及千人千面的系统优势，已成为内容电商的领头羊，主导剁手党购物的风向标，选择淘宝达人做内容营销，已成为众多企业的共同选择。

双十一鏖战之际，企业该如何利用淘宝达人的势能做最大化效果的营销?智鹊网认为，选择适合的淘宝达人至关重要。

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