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敲黑板!1亿用户,3000月活,小红书为何能留存社

2018-09-14 14:42  来源:智鹊网  

随着互联网的迅速发展,依附于大数据分析、网络交易等线上流量出现的电商平台呈爆发性增长,垂直电商、跨境电商、社区电商等等各种类型的电商平台层出不穷,但是留存至今的电商平台不过了了,最大原因是无法留存用户活力。

“黑马”小红书,是电商行业内发展速度领先的电商平台之一,其经营模式值得更多人的借鉴与深思。据小红书官方报告显示,其用户数已突破1亿,社区笔记每天能产生数十亿次的曝光。近日,比达咨询发布的《2018年第2季度中国跨境电商市场研究报告》显示,在2018年第2季度小红书以2007.1万人的月均活跃用户数排名第一位,超过居于第二位的考拉海购三倍之多。

小红书如何做到如此高的用户留存数和活跃度?

智鹊网认为,其原因有四点。

众所周知,小红书以社区起家,也是国内较早经营社区电商的平台之一,经过5年的发展,其经营模式成熟且稳定,由笔记内容吸引受众关注商品,引起受众购买欲,并植入商品链接,用户可直接购买;同时,商品购买页面中,植入社区干货笔记,为商品销售提供事实支撑,形成可靠的营销闭环,是当下值得借鉴的内容电商经营模式之一。

其次,高度的用户粘性是小红书的优势之一,其来源小红书笔记的特性。在这个消费升级的时代,小红书由精致生活人群塑造的笔记,搭建优质生活社区,对追求优质生活的人们来说具有极强的吸引力。同时,小红书对笔记内容进行高度的管理,以干货满满的笔记吸引受众,并使他们留存下来。

再者,明星代言历来是提高品牌声量的有效方式。2017年,范冰冰、林允等知名明星入驻小红书,其平民化装束打造的亲近感吸引众多粉丝使用小红书。2018年,伴随着《偶像练习生》、《创造101》等选秀综艺的大火,小红书再次在网络上掀起一波话题营销,“为心爱的小哥哥/小姐姐疯狂打CALL”、“你的小哥哥/小姐姐在小红书等你哦~”……小红书成功借助明星的知名度打开市场,提升了自己的品牌声量。

最后,小红书迎合了电商行业“国际化、社区化、年轻化”的发展趋势,跨境销售、内容为王的特性使得小红书成为众多网络购买用户的首选之一。同时,小红书平台日新增用户近70%是“95后”用户,年轻用户数量迅速增长。在未来很长的一段时期内,用户群体的年轻化将会使得小红书的在线用户数量和消费额得到可靠保障。

庞大的用户数量、较高的用户活跃度也使得小红书成为众多商家首选的营销平台之一。

多年来,作为专业的社交媒体广告营销服务平台,智鹊网一直在关注小红书发展形态和趋势,并根据多年的行业经验,帮助企业和小红书KOL建立互利共赢的桥梁,为企业推荐更多有效整合营销方案,助力企业在小红书平台实现更强势的品牌曝光。

目前,智鹊网汇集超过上千名小红书优质KOL,涵盖美妆、家居等小红书各个频道,先后为众多行业知名品牌广告主提供小红书社会化媒体营销服务。

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