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短视频4大主流种草方式,拉动产品销量的“口碑担当”

2019-06-18 14:13  来源:智鹊网  

近年来,短视频发展势头迅猛,人们的目光被快节奏、碎片化、娱乐性强的短视频所吸引,由此催生出不少新的短视频平台,短视频也成为进行种草的标配。

据研究表明,2017-2018上半年短视频平台成交数据曲线中,短视频的交易额持续走高,投放增速节点与社会消费节点趋势一致,全年投放高峰期出现在6月及11月-12月。

很多广告主都希望抓住即将到来的消费节点,通过短视频将自己的品牌、产品成功种草。智鹊网在此总结出短视频的4大主流种草方式,助力广告主成功拉动产品销量!

一、开箱种草

开箱种草是一种十分直观的种草方式,内容主要是从新用户的视角进行拍摄,进行拆包裹、开箱、拆标签等行为,向用户全方位地展示产品,并进行试用,满足新用户的好奇心,激发用户对产品的好感度和购买欲。

例如抖音“中二的开箱”就是专门拍摄开箱种草视频的达人,她通过拍摄收到礼物后打开它的过程,进行简单试用后进行评价来向用户种草。


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二、试用种草

试用种草是指达人亲自试用产品,并向受众分享产品的使用感受、性能等,在这个过程中,达人直接通过镜头将使用效果直接展示出来,真实性更高,并且可以全方位地向用户传递产品信息。

例如“口红一哥”李佳琦的口红试色,他通过热门口红进行试色,将口红的真实颜色向受众展现,并对口红颜色进行评价推荐,凭借出色种草能力斩获了不少女粉丝的心,经他推荐的产品都曾一度卖断货。


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三、测评种草

测评种草是一种十分客观的种草方式,指达人通过一定的理论依据,针对对产品的外观、性能、功效等方面进行测试,并根据真实的测试结果进行深层的评价。这种测评方式的可信度更高,可以更有效地促进“种草”转化。

例如抖音达人“妮可种草”的防晒测评,选取了四款防晒对其质地、使用感进行了评价,让用户一目了然地快速了解到这些产品,从而进行种草。


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四、清单种草

清单种草是一种内容更为丰富的种草方式,达人设定某种主题或专场,来汇集多种产品进行推荐,可以有效引导粉丝购买转化,推广的产品自然植入其中,广告痕迹弱,可以有效避免受众反感情绪。

例如抖音达人“香蕉仔吃惠州”的益禾堂内部员工隐藏菜单,达人将饮品通过列清单的方式来向受众进行种草,而且在视频中还将清单上的产品进行一一展示,让用户更为直观的进行种草。


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以上4大主流种草方式,拉动产品销量的“口碑担当”技巧,均可助力品牌成功种草,实现更大化的种草营销效果。

深谙短视频营销策略的智鹊网,除了以上4大行之有效的短视频种草实用技巧,还为广告主提供多样化的投放策略,整合多领域海量短视频达人资源,助力广告主快速筛选出与品牌调性匹配性较高的短视频达人,并制定专属的品牌短视频营销方案,助力品牌在短视频的营销效果更上一层楼,为品牌实现更多的种草转化!

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