在当前消费升级和内容营销的巨大风口下，基于淘宝孵化出的内容创作者不计其数，衍生出的相关淘宝内容营销机构更是不计其数，它们正成为淘宝生态中最具活力的驱动力量。

据有关数据显示，在去年2018年双十二刚开始的半小时内，淘宝天猫中女装销量排名前30家店铺中就有16家是淘宝网红达人店。无独有偶，在去年2018年双十一中，淘宝主播薇娅在零点后两个小时卖出了2.67亿的商品，创下了淘宝直播卖货的新纪录。

在这些创淘宝销量纪录的背后，淘宝达人功不可没，他们让品牌实现了口碑和销量的双重提升，助力品牌广告主达到了打造爆品的营销目标。

以新晋网红爆品当妮留香珠淘宝营销案例为例。

当妮系列是保洁旗下的主打新概念、新科技、新生活方式的织物护理新品牌，在2017年12月登陆中国，它是一种新概念的中国首款“衣服香水”，是与洗衣液一起机洗，洗后可持久留香。

这款舶来品的概念在当时的中国民众心里还是一片空白，大家没有听说过也没有使用过衣物留香珠，想要打入中国市场是十分不易的。但经过短短一个月的营销战役，当妮便一跃成为国内互联网界的新晋网红爆品，实现了口碑和销量双重提升的效品合一。

2017年12月，天猫店（不含天猫超市）销量：在衣物护理类（柔顺剂）的天猫旗舰店中排名第一；是当月衣物护理类（柔顺剂）天猫旗舰店销售量的2.2倍（数据来源China Venn eShare Data）。

在竞争激烈的淘宝电商中当妮是如何脱颖而出的？智鹊网在此为各位品牌广告主献上爆品营销新玩法！

玩法一：匹配品牌调性，制造热点话题引爆流量

当妮作为一个洗护类品牌，从中提炼出“香”和“美”的品牌价值元素，将其定位成一个全新概念的美妆产品，对应着升级的“衣物留香”需求，可谓现代生活中便利易得的“轻奢时尚”享受，瞬间拔高品牌调性。

而想要将其打造成网络爆款，最重要的是需要一个引爆点，与此同时，品牌形象代言人和话题制造者的选择也举足轻重。

当妮的目标消费者是18～24岁的爱美、喜欢时尚、追求品质生活的年轻女性，基于此，当妮选择了高颜值、高人气的明星杨幂作为品牌代言人，二者形象调性十分契合。

为引爆话题，发布了杨幂为当妮拍摄的“大幂幂的小秘密”猜想短视频，播放量瞬间破百万，再加上相关大V账号转载发布，使话题热度持续发酵，成功转化为品牌声量。

与此同时，淘宝达人也依据此热点话题进行内容创作，在淘宝上打造相关内容矩阵，形成品牌话题联动霸屏，加深受众对品牌的印象和好感度。

玩法二：发掘产品需求痛点场景，激发受众购买欲

由于当妮是一个全新理念的品牌产物，大众对其还没有任何认知，他们不知道在什么情况下和什么时候可以使用这款产品，这就难以实现与消费者的品牌信息深度沟通，很难打动受众进行选择购买。

在这种现状下，最好的解决办法就是进行场景营销，找到品牌的痛点场景，并在最适合的时间、地点，以最适合的形式进行品牌和产品呈现，就能够传达品牌价值，打造品牌形象，触动消费者的购买欲望，进而达成效品合一。

当妮结合目标受众人群的生活场景——运动、美食、职场、旅游、社交约会，进行场景软文植入，并选取与自身品牌调性相匹配的淘宝达人账号进行发布，实现多场景覆盖、精准投放，使得各淘宝达人的流量转化为品牌流量。

玩法三：花式种草引诱拔草，一站式流量转化

打造爆品的终极目标是将声量转化为销量，这是一个关键点也是一个难点。

在当今内容为王的时代，电商内容和渠道十分丰富，用户的喜好和选择更加个性化，关注的兴趣社群也十分众多，而在这些兴趣社群中，KOL的话语权和影响力至关重要。同时，媒介碎片化，覆盖高成本，这需要品牌广告主对社交媒体进行全局化掌控、精细化运营，将品牌的优质相关信息最大程度化地覆盖到精准受众身上，用走心的内容与消费者沟通，实现品牌的品效双赢。

在当妮营销案例中，明星代言人引起的热度只是短期的，若想把这种暂时性的热度无限延长，就需要联合淘宝达人在淘宝进行种草拔草的一站式流量转化，将品牌打造成网红爆款。

杨幂代言当妮的消息曝出后，逾百名IP级知名博主、时尚美妆大号纷纷挖掘明星心机秘密，软植入种草；微博上超百位时尚美妆博主分享真实体验，微信推广10万+爆文多篇，淘宝平台则有近百位达人用图文和直播安利当妮产品。此外，还有真实用户集体晒单分享种草IP同款，再加上评论区问答和搜索，高效利用了流量资源，让受众看到种草内容直接产生拔草行为的几率大大增加，为品牌带来实际销量。

看完以上三大玩法，各位品牌广告主是否get到了打造爆品的玩法呢？

智鹊网作为国内专业综合领先的社交媒体广告营销服务平台，精准洞察广告主需求，将淘宝达人根据渠道、行业、地区、粉丝数量等标签进行深度垂直化细分，筛选具备内容创造力、传播影响力、粉丝号召力的淘宝达人，构成智鹊网淘宝达人资源矩阵体系，创造内容引爆点，全场景曝光品牌信息，助力品牌广告主实现声量和销量的双重提升！