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淘达人品牌种草视频如何登顶微淘红榜,智鹊网全揭秘

2018-12-03 17:19  来源:智鹊网  

今年双11,淘宝可谓是又狂出了一把风头。

2018年11月11日当天截止到01:47:26,2018天猫双11全球狂欢节成交额超1000亿元,相比2017年达到同一成交额用时9小时00分04秒,快了7个半小时;截止至11月12日零点,2018天猫双11全球狂欢节全天成交额2135亿元,再创纪录新高,物流订单量也首次超过单日10亿大关。2018年天猫的发展及卖货能力由此可见一斑。

目前,手淘已经开始新一轮内测——商品可实现与小红书内容的打通。未来,如果淘宝成功引入小红书笔记内容,不仅将获得一大批用户入驻,还能实现更强的用户粘性,必将成为其在实现内容化电商路上的里程碑。

可以预想到,2019年将会有更多的品牌选择通过天猫发起营销活动。其中,作为目前火爆的营销方式之一,视频营销会成为品牌们在淘宝营销时的重要选择。

通过搜索微淘红榜,我们能够发现TOP1就是视频类的达人内容,阅读量高达21.5万,点赞量1474,评论数699,这一数据恰恰也是视频营销力的有效证明。

品牌该如何搭乘视频营销的东风在越来越多的品牌中脱颖而出呢?深耕营销行业多年的智鹊网透过微淘红榜,与众品牌商家共同分享淘宝视频营销的魅力。

打开手机淘宝,在搜索框搜索“微淘红榜”就可以进入“微淘红榜”主页面,浏览到微淘中阅读量高、用户反馈好且相对有代表性的内容。通过观看TOP10的视频内容,智鹊网总结出以下淘宝视频营销的诀窍。

一、简单,是奔向成功的“直球”

互联网的发展下,消费者对众多商家的营销戏码其实都略知一二,更何况是在淘宝中浏览的用户大多是有着定向消费需求的,绕太多弯反而会将用户推的更远。如果没有太好的创意,简单而直接的向用户曝光产品是较为妥当的方法。

但再简单的“直球”营销也很有研究性,以微淘红榜TOP3的美妆视频为例,智鹊网与您简单分析一下“直球”营销。

关于时间:我们能够发现这则视频的发布时间在2018年5月21日,正值“521告白日”,也是电商行业的一个重要促销节日。在这段时间进行营销活动也是品牌商家的一个小心思,发起促销活动都是在表达对消费者的“爱“ 。同时,内容存在时间较长,长尾效应强,即使在视频发出时并未看到,但之后的时间只要你搜索该则视频相关内容时,也会向你推荐它。

淘宝红人的选择:当下是碎片化的时代,用户的注意力分散。即使浏览淘宝的用户都是具备购买需求和意向的人群,也无法将信息全部覆盖,选择匹配度高的淘宝红人是关键的一步。在上面这则TOP3中,淘宝红人扇子NFNF是美妆类红人榜上的知名KOL,粉丝量高达95.9万。

文案:测试体验类是美妆乃至电商行业常见的视频内容主题,淘宝红人扇子NFNF通过简单直接的介绍,将雅诗兰黛DW持粉妆粉底液的抗油抗汗防水的优势普及给消费者。

转化:微淘内容可添加站内产品链接,提供了流量转化的有效途径。

截止到目前,这则视频达成阅读数51.5万、评论548、点赞量1699的营销效果,将雅诗兰黛DW持粉妆粉底液成功种草给消费者。

二、创意,是一剂吸引眼球的良药

都市生活压力的巨大,使得人们在休闲时会选择轻松而有趣的事情。在一定程度上,趣味的内容可以有效缓解了现代人的精神压力,调剂或是忙碌或是单调的生活,即使是在购物的时候。吸引粉丝的视频不一定要很高大上,但创意性强、贴合需求是吸引用户的关键。

“相亲”、“佛系”作为较火的都市社交话题,能够迅速吸引人们的注意力。同时,淘宝红人张沫凡MOMO通过两种不同的相亲发型,向用户阐述了 “你不能决定你的相亲对象,但你却可以决定是消灭他还是拥有他,也从侧面展示了美沫艾莫尔拉直发夹的拉直卷发效果。”该则视频发出后实现了10.6万的阅读数、254评论量、873点赞量的营销效果。

经过长期的发展,智鹊网已经聚集胡月明_demi、创意集合部、YoyoShow等上千名优质淘宝红人,涉及到美妆、家居、快消保健品等众多行业,渠道包括淘宝直播、必买清单、I fashion、爱逛街、每日好店、淘宝头条、有好货、品质好物、极有家、生活研究所、哇哦视频等。未来,智鹊网将继续与众多品牌共同挖掘淘宝内容营销,实现更高效带货。

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