国内MCN代表公司自娱自乐是如何打造短视频达人的？

　　国内的短视频战场愈演愈烈，对于短视频达人来说，可谓是一头撞进了原创短视频的美好时代。除了平台，国内也新生了众多的MCN公司，这为原创短视频达人的培养塑造了绝佳的舞台。那么如何打造一名顶级的原创短视频达人呢?

　　自娱自乐作为国内最好的MCN公司之一，其CEO闫驰近日就在美拍三周年生日上分享了如何打造顶级达人的秘密。以下为演讲实录：

　　MCN的形式在中国实际上是一个非常新鲜的产业，自娱自乐算是做得比较早一点，在两年前开始做。我们做的时候国内还比较少MCN的概念，现在已经有非常多的MCN。究竟什么样的MCN可以帮助到达人呢?我们在两年中慢慢摸索出来一些东西。所以我就先跟大家讲一下自娱自乐的故事，跟我自己个人的故事。

　　刚开始的时候，因为短视频这个行业还处于一个萌芽阶段，当时只是把它当做是一个兴趣爱好，很多人都是拿手机拍着玩，包括在座很多人可能都是，大家都没有想到这是一个长远发展的行业。刚才小片片说网红是否就是一个很短暂的行业呢?可能很多人在去年前年的时候他们可能都这样想，是不是我今天昙花一现，明天就不红了，趁我现在红的时候赶紧捞钱。我们不是这样，我们是心怀梦想的。

　　我以前有一个梦想，想要当一个电影导演，想要拍好的电影。但是你要怎样踏入这个行业?门槛很高，所以刚开始我选择做一个广告导演，但是我在拍传统广告的过程当中我发现它似乎离我的梦想又越来越远，因为我要拍的东西都特别特别的商业。中国的广告很多都是5秒、10秒，15秒，这么短的时长很难讲故事，出来的片子就特别的无聊。我感觉这离我的电影梦越来越远。当时我很喜欢泰国、台湾他们的广告，因为他们的时长比较长，几分钟可以讲一个故事，很像现在短视频的时长。所以我在08年、09年开始就已经习惯用DV在当时的土豆拍客上传很多短视频。那时候智能手机的硬件还没有发展到现在这个阶段，网速也没有达到，而且当时用户是没有习惯去土豆、优酷看UGC的短视频，但是我们积累了很多经验，到了2014年有了美拍这种短视频平台之后，我们因为比较有经验，所以做的内容比较好，刚开始在美拍获得了一些粉丝。

　　刚才有同学问到，是否有创作的瓶颈期?其实一定会有的，就像很多电影导演，你可以看到也许他们的第一部电影都特别好，因为用尽了自己前半生的积累做了一部作品。但是后面没有办法持续生产好的内容。所以单打独斗很难持续生产出特别优质的内容，当时我就发现了我的合伙人之一刘阳也在厦门，发现好像人多了之后，大家的创意进行碰撞，就可以拍的好一些，这是一个抱团的好处。

　　当时我们做内容的时候发现一件事，《万万没想到》拍了网剧之后突然间要上电影，当时2014年的时候中国有一个很火爆的网络短剧叫做《屌丝男士》，后来也拍了电影《煎饼侠》，这个现象让我觉得，我好像离我的电影梦很近，当时我们手上已经有了很多美拍达人朋友，我们为什么不在一起拍一个网剧，如果流量很好的话，就可以很快的拍电影，拍网剧比拍广告离我的梦想更近一点。所以我们当时拍了网剧，叫《自娱自乐》。我把我的另外一个合伙人喵大仙请到了厦门，也把很多小伙伴都邀请到我们公司，来厦门拍一个网剧。当时也不知道MCN到底是什么概念，后来我在2015年春节的时候，又发现一件事，我们当时会追优酷传统的PGC网剧，但万合天宜拍摄的内容流量下滑非常快，《屌丝男士》也不更新了，后来《万万没想到》的口碑也不是很好，后来papi酱突然爆红，互联网的网红一个个涌现出来。所以我意识到一个问题，网剧其实就是我们在用内容去抢夺用户的时间。后来我发现网剧也经历了迭代，《万万没想到》这种网剧实际上是一个非常低成本制作的网剧，但是在2015年之后很多精品的内容已经浮现，如果我们的用户有时间看网剧的话，他们会选择看更精品的网剧。2015年《来自星星的你》，包括《太阳的后裔》，包括前段时间爆火的《人民的名义》，这些都在跟《万万没想到》跟用户抢夺时间。因为我们手上已经有很多短视频内容，何不去做一些优质的短视频去抢夺用户碎片化的时间。所以我们就重新想要去用UGC的形式去拍内容，UGC形式有一个好处就是拉近跟用户之间的距离。我们公司不做媒体帐号、综艺的帐号，我们只做个人帐号，这样会大大降低用户的期待值。这样说可能大家不太理解。比如papi酱帐号的名字如果改成《今晚90后脱口秀》，你们想象一下，也许你会觉得好象没有什么了不起，你会瞬间脑补出后面有庞大的团队帮她写文案、剪辑，这样拍摄的画面也不好，节奏也很一般。但是如果她只是一个papi酱，只是一个普通网友而已，这个时候她跟你是一样，她也是普通用户、普通草根，仿佛就是我的大学同学。这样的情况就大大降低了用户的期待值，拉近了跟用户之间的距离。我们现在应该可以称之为UPGC的形式，所以我们重新定位了这样一个思路，去帮助大家去做个人的帐号，从自娱自乐网剧到自娱自乐MCN。

　　其实这个也是美图的吴欣鸿先生给了我很大的灵感，他提出MCN概念的时候我不太了解，但是我们当时参考了很多美国MCN的标准，后来我们自己创造了一套属于中国国情的MCN，这就是吴欣鸿先生给我的帮助。

　　我们重新定位完之后，马上就觉得说我们要解决现在所有短视频达人的问题。首要问题是什么?在2015年之后很多的MCN公司开始出现，甚至传统的经纪公司也开始转型做这个事情，他们给达人们提出的条件，就是帮他们接广告。因为我们自己也是达人，我们知道当你有持续好的内容产出之后，你的私信里到处都是广告商在找你，他们最需要解决的核心问题是不知道怎么拍广告，所以自娱自乐刚开始只是一个非常非常小的一个方式来切入，就是帮达人接下并制作广告。很多达人接了广告不会拍，我们就帮你拍，没有创意我们就帮你提出创意。也不需要用什么软件，我们有摄影师、剪辑师帮你解决。

　　我们有更专业的商务接洽加更好的内容创作，使达人可以获得更丰厚的变现回报。帮达人做广告的时候，更注重的是帮达人做内容本身。我们帮助达人来做定位，定位非常非常的重要。比如我曾经有跟我同事讲过，我可以把用户的关注列表想象为他点菜的菜单，如果用户点了一道鱼香肉丝之后，一定不会点鱼香茄子，因为口味差不多。但是他点了鱼香肉丝之后会点一个酸菜鱼，就像小片片说的一样，他发现美拍上都是美妆、搞笑之后，他就找到了一个新的定位，这个定位非常重要，一定不要跟别人做特别重合的事情。我们公司有一位达人叫夏梁，他的形象挺好的，他演技也不错，也很搞笑，如果他只做搞笑男神的话，这个标签已经被刘阳给占了，这样别人就不会关注他，因为在某一个好的领域大家只需要一个人。所以他就专门做黑暗料理，难吃的东西给大家吃，这是非常奇怪的体验，我在关注nG家的猫或者香喷喷的小烤鸡的同时我可以再关注夏梁，因为他跟任何人之间没有冲突，他是一道“特别难吃”的菜。

　　定位非常重要，趋势也很重要。刚开始我们使用手机拍、手机来剪辑，但当用户和粉丝教育到有更高的审美之后，也许可以把制作的标准更精良一些。

　　现在很多网红经纪公司、MCN也好都称自己为孵化器，但我认为MCN不能称自己是孵化器，而应该是加速器。网红一定要有自主创造的能力。如果是等着别人给你做内容、选产品，这叫模特。自主能力非常重要，但MCN或者说自娱自乐能帮你解决的是，你不需要有完整的能力，你不需要会拍摄，不需要会剪辑，但是要会选题。我给大家选一个例子，很多网红电商卖得不错，比如张大奕、雪梨，他们每个人的款式都是自己选的。所以如果说电商红人要具备选款的能力，做网红就要具备选题的能力。

　　后面我们要说的是迭代，迭代非常的关键。因为所有用户他们永远都是在成长的，如果在座的各位有时候发现我的内容质量没有下滑，为什么数量变低，大家不喜欢了。因为用户进步了，你没有进步。再给大家举一个例子比如春晚，大家都不愿意看，老觉得春晚不如以前好看。如果把现在的春晚和过去的春晚放在一起我们认为没有退步，主要是你进步了，因为春晚没有迭代，所以你不爱看春晚了。所以我们做内容一定要迭代。比如刚才提到的刘阳，他的内容已经很不错了，完全占领了搞笑男神的标签，但是他还是需要迭代。我们一直在做内容迭代的尝试。

　　内容多元化。刚才小片片说结合自己的元素，在美食这个品类里都可以开发出无数品类，大家一定要记住，我们的短视频不管你发什么内容，最重要是有人格化的内容。一定是通过你的内容吸引粉丝喜欢你这个人，这个非常重要。

　　刚才美拍团队的同学提到了网红和明星之间的区别，我也非常的认同。网红是可以颠覆传统的艺人，而且传统艺人能做的事情我们都能做，只要你的演技够好，导演能力够强。以前有人到我们公司来你们不是要拍电影吗?我说当然拍。他说肯定拍不了，他说北京电影学院中央戏剧学院每年都毕业这么多人，你们凭什么，你们没有他们专业。我跟他们说我们不一样，我们每天都在打实战，这个很重要。因为传统院校毕业的大学生他们去参演一个电视剧，每年毙掉的电视剧都非常多，而且就算没有毙掉也不能保证自己是男一号、女一号，电视剧的收视率也得不到及时反馈。但是我们不一样，我们每周都在拍视频，我们能够及时得到反馈。这就是为什么很多话剧演员的演技很好，因为我在台上讲这个包袱，下面有没有人哭有没有人笑，马上就可以知道，回去以后可以很快地修改。我们伺候的是最难伺候的互联网用户，两年前我们公司很多人的演技非常渣，但现在我敢说比今天很多小鲜肉好十倍有余。

　　传统艺人能做的我们可以做，传统艺人不能做的事情我们也能做，这句话什么意思?最简单的例子，大家都知道，很多网红他们开淘宝店赚了很多钱，比如雪梨去年淘宝店铺赚上亿。范冰冰能不能开自己的淘宝店?你会买吗?你会认为他们是代言某一个产品，他跟用户之间是有距离的，传统艺人为什么现在还要接地气，做社交媒体他们希望拉近与粉丝的距离，我们不一样，我们就是从群众中走出来的，跟他们天然没有距离，所以在这方面，我们短视频达人会更有优势，大家一定要珍惜这个时代。

　　接下来是我个人的愚见，关于短视频达人包括我自己公司自娱自乐红人未来三个方向的看法：一个是影视，未来我们一定会去做传统的真正的优质的电视剧、电影、网剧，在我们持续孵化的过程中，我们可以使很多有才华、有梦想的年轻人得到很快的锻炼。

　　第二个是品牌。现在很多网红是在卖货，不敢做品牌，因为他们没有持续的内容产出，他们到今天为止还觉得是否明年我就不红了，但是我们不一样，我们对标了美国很多MCN公司，他们做了很多年，在美国有很多达人从2008年拍摄视频，到现在已经九年了，现在还在拍，越拍越好，这是一个长远的产业。品牌需要沉淀，有一定时间的积累，如果你有持续的内容产出，可以使自己的网红生命周期变长，我觉得我们可以通过优质的内容和优质的产品去创造自己的品牌。

　　还有一个是音乐。为什么要把音乐单独拿出来讲?因为音乐的市场非常大。大家也看今天中国的华语乐坛出现很大的瓶颈期，没有原创、新的、好的天王天后产生，从去年到今年我们发现了一个歌星，这个人通过社交媒体把自己的粉丝做到2千万再推广自己的歌。这个人就是薛之谦。这就论证了通过社交媒体是行得通的。比如我们老去想一些韩国音乐很棒，但我们往往忽略了一个事情，当你想到韩国音乐的时候，你脑海中浮现的不是旋律，而是画面，是视频，比如江南style的骑马舞。所以未来我们想做关于音乐达人的计划，我们在厦门已经筹办自己的音乐学校，专门做音乐达人。