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智鹊:品牌在抖音推广的“小技巧”带来效果大转化!

2018-12-17 13:47  来源:智鹊网  

从coco奶茶到沙皮狗蛋糕,再到海底捞不同寻常的吃法,都在抖音刮起一阵跟风潮流,抖音营销已成为营销界不可逆转的趋势。

近期,快乐柠檬的半熟蛋糕珍珠奶茶在抖音上成为网红爆款,直接带动了快乐柠檬门店总营业额上涨70%,单品营业额占总营业额的比例由均值4%上涨到10%,销售杯数上涨117%。

快乐柠檬是如何借助抖音实现销量上涨呢?智鹊网带你一起来看其中的“小技巧”是如何带来效果大转化的~

线下联动线上,引爆产品口碑

快乐柠檬将店面布置成了一个网红打卡圣地——在线下门店设有互动拍摄手机框和带个性文案的拍照手牌,个性文案的画风俏皮可爱让人忍不住与之合照,比如“多少工资可以养活你”、“女孩子花点钱怎么了”、“家里有矿”、“皮一下很开心”等,个性的拍照设置和逗趣的氛围让消费者沉迷其中。

消费者在店面购买指定奶茶,并且带上门店定位拍摄一条与快乐柠檬相关的抖音视频即有机会获得柠檬抖音大礼包。

不仅如此,快乐柠檬的店员竟然还会一言不合就和抖音粉丝一起跳抖音网红舞,时不时地对顾客皮一下,这类视频被传到抖音上又获得大量网友点赞,引发受众想来现场体验一下。

通过线下联动线上的操作,快乐柠檬将线下饮品店搭建成链接线上线下的桥梁,引发抖音用户现场消费参与活动,也激励了线下消费者将快乐柠檬视频传到线上,获得良好的引流转化效果。

激活转化,线上引流至线下

快乐柠檬在抖音线上发起#对不起,我们不熟#的话题挑战赛,号召受众参与拍摄自己与他人的趣味故事视频。

同时,在此次活动中快乐柠檬还借助了POI功能,即“门店信息”展示,用户点击即可看到包括评分、地址、电话、距离、营业时间等基本商家信息,还能点击收藏;用户在线下拍摄时也可以直接加上商家定位,这一功能极大地加强了视频与线下场景的联系。

POI线上门店功能的加入,使快乐柠檬抖音线上门店一时间获得高达近40w的浏览量;不仅如此,线上门店信息还带动了粉丝到线下的销售转化。用户在抖音上看到感兴趣的商品可根据其POI快速找到线下门店,进而产生互动体验,并延展至线上,无缝衔接的场景成为快乐柠檬高转化率的关键所在。

据统计,看过#对不起我们不熟#视频的用户中,48%点击了快乐柠檬抖音线上门店查看详情,37%的用户去了快乐柠檬线下门店。并且进店人群中有94%买了半熟蛋糕珍珠奶茶,其中又有70%人群拍摄了带有快乐柠檬门店定位的视频。

无疑,快乐柠檬是这次活动中最大的受益者。

一体化营销方案,全面带动品牌销量

快乐柠檬联合抖音通过爆品打造、门店改造、挑战赛等多元营销形式完成了一系列的品效营销,打造出强有力的互动营销案例。除此,快乐柠檬还充分利用了抖音丰富的站内流量资源,包括开屏、push、banner等,通过站内流量扶持,让抖音爆款奶茶得到更多曝光量,为后面一系列的互动和线下引流铺路。

从快乐柠檬的抖音营销不难看出,抖音所蓄集的巨大流量池可以为品牌带来高转化率和变现力,已成为品牌打造爆品的出风口。而越来越多的品牌,也开始紧盯这块营销大蛋糕。

针对此,深耕抖音营销的智鹊网以资源+内容+技术三大版块为驱动,为各品牌广告主提供个性化策划、创意原生内容、资源匹配、效果分析报告等全方位营销解决方案,完成时差化传播,实现用户路径全触达,全面助力品牌广告主抢占抖音营销新风口,帮助品牌在社交媒体营销的战役中爆发出更大的商业价值!

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